【睿营销】北京汽车赛事营销战略启动

【睿营销】是由汽车产经网发起的一档营销案例展示栏目,通过对企业营销活动的案例分析和展示,为汽车营销界带来新的思路和灵感。本栏目所展示的营销案例,将入围2015易车年度盛典中国汽车营销案例评选候选名单。

2015年7月31日,北京申办2022年冬奥会成功,中国体育事业再创一波高潮。‘北京汽车’头顶北京两字,肩扛光荣与责任,始终深感责无旁贷,全力支持、推进中国体育事业发展是北汽义不容辞的责任。

北京汽车投身汽车赛事的初衷是检验产品实力、赢得高性能口碑、将“为性能执着”的品牌信念传递给消费者,这也为中国车企当下自我革新加速蜕变提供了新的范式,北京汽车未来赛事营销的整体框架,从近年赛事多元化参与,上升为战略层面,理念更为清晰,这无疑将促进北京汽车在赛事与运动上的大跨步发展。

营销案例:【激情赛事】“为性能执着”北京汽车赛事营销战略启动

选送企业:北京汽车销售有限公司

代理公司:北京盛唐传扬国际企业策划有限公司 

【活动目标】

1、参与赛事,提升了绅宝品牌旗下产品的认知度、好感度。赛事是汽车产品的展示舞台。同时,汽车产品的高性能特质非常特殊,它不像外观、配置那样直观可见,它唯有通过最真实的体验,才能切身感受到其中奥妙。而正是通过参与赛事,北汽绅宝旗下产品才能用实力说话,更好地把高性能实力发挥出来,以赛道表现、赛绩的形式直观呈现在消费者眼前,从而令消费者心服口服。

2、各个赛事平台,为北京汽车创造了与公众对话的机会,加强了北汽绅宝与消费者之间的情感互动。我们通过赛事传递给消费者更多的情感元素,品牌对追求性能的激情、对技术创新的执着都能够更好地被公众感受到。此外,忠诚于北京汽车及绅宝品牌的粉丝们也可以借助这个赛事进一步增加对品牌的关注度、忠诚度和参与度,这些对我们都非常有意义。

3、参与各大赛事,能有效传播赛车文化。北京汽车通过积极参与、赞助一系列赛车赛事,有助于推动中国汽车赛事事业的发展,有助于培育更多中国消费者去热爱汽车赛事、热爱高性能汽车。可以说,赛事营销的回报是无形的,不能简单地用金钱和收益回报来衡量。未来,不排除北京汽车参与国际知名汽车赛事的可能性。如果条件成熟,我们希望让中国汽车品牌在世界顶级汽车赛事上扬名。

【创意策略】

传播思路:

1、将赛事的澎湃激情和品牌的优良基因相得益彰;

(1)赛车运动-检验汽车极致性能的最佳平台

(2)北汽绅宝-源自萨博,传承优良性能基因

(3)萨博-出身于航空,巅峰于赛道

2、传递企业愿景——北汽集团-行有道,达天下:改造民族造车技术, 改善人们移动生活, 改写中国造车历史, 是为北汽集团之道。行者有其车, 是为北汽集团之终极愿景;

3、章显产品实力

(1)苛刻要求,品质保证-源自萨博基础,不断创新突破

(2)以性能为本-6大性能全面提升

4、落地消费者需求-越来越关注驾驶乐趣

5、体现品牌调性——为性能执着,为赛车疯狂

赛事与赛绩:

1、CTCC中国房车锦标赛:2014年,北京汽车作为唯一中国品牌参赛厂商,一举斩获2014赛季厂商杯、车手杯双亚军,成为年度“最强黑马”。2015赛季开赛后,北京汽车雄踞榜首,车队与车手齐获“双第一”佳绩,北汽绅宝车队现以216分位居厂商队排行榜第一(北京现代以189分位居第二),北汽绅宝车手朱胡安、朱戴维则分别以101、91分位居车手排行榜第一、第二(崔岳以81分名列第三)。

2、华夏赛车大奖赛:2014年,北京汽车发起了首个横跨两岸四地的单一品牌赛——素有“华人赛车界奥林匹克”之称的华夏杯。2015赛季,华夏杯已经完成了台湾站、香港站赛事,目前大陆队以33分名列车队排行榜第一,大陆队车手朱戴维以18分位居车手排行榜第一。

3、CRC中国汽车拉力锦标赛:2015年,北京汽车首次进军国内顶级拉力赛——俗称“小WRC”的CRC,并成为CRC赛史上首个一举打入S6最高组别的中国品牌,绅宝车队在桂阳、张掖两站多个赛段将斯巴鲁、一汽大众等强队挑下马,夺得多个分赛段第一,目前北汽绅宝车队总积分排名第四。

4、FSC中国大学生方程式汽车大赛:2012年,北京汽车首度赞助北京理工大学出征素有“大学生F1”之称FSC中国大学生方程式汽车大赛,与20多个国家、110支车队的战车进行巅峰对决。北京汽车努力把“为性能执着”的精神播扬到年轻的大学生群体,力求为中国赛车事业培养人才贡献力量。

5、CPC中国量产车性能大赛:2015年,北京汽车首次入主“量产车性能赛”——CPC,绅宝CC原车上阵,经受高温、高性能、高寒三大严酷考验,一展“为性能执着”的绅宝精神。

6、中国阿拉善沙漠挑战赛:2014年,北京(BJ)40进军“世界规模最大的越野盛会”——阿拉善英雄会,克服了沙漠艰难的路况和高温炎热的地理条件,在T3挑战赛一举夺得厂商队第一。2015年,10月2日-10日,北京汽车将携北京(BJ)40再度出征阿拉善英雄会。

赛事营销布局:

1、积极参与6大赛事,包括CTCC中国房车锦标赛、CRC全国拉力锦标赛、华夏赛车大奖赛、CPC中国量产车性能大赛、FSC中国大学生方程式汽车大赛、阿拉善挑战赛等国内顶级赛事,将涵盖拉力赛、越野赛、场地赛等多个赛事类型;影响从大学生、到赛车迷再到汽车运动爱好者等更广泛的目标人群。

2、在参与赛事的过程中,北京汽车建立起了一套“全方位体验营销”理念

(1)内容包含:让消费者“看到、试到、用到、嗨到”。

(2)理念意义:让消费者近距离感受车辆性能,产生亲近感,建立品牌信赖感和好感。

(3)北京汽车建立了一套赛事营销战略的完整体系,在消费者心目中逐渐建立了“绅宝=性能”的品牌联想。

线上传播:北京汽车以专业赛事出击,通过赛道表现、优良赛绩立威,形成良好的口碑,在消费者心目中建立信赖感。

线下体验:北京汽车通过绅宝48小时离店试驾等活动,让消费者对产品进行最深入、最生动的体验,从而促成购买。

总之,2015年是北京汽车“赛事营销战略”的元年,北京汽车将坚持“为性能执着”,并不断超越自我,一方面会继续致力于为消费者打造更多高性能汽车产品;另一方面,将不断努力为中国汽车赛事文化贡献一份力量。未来,我们更希望让中国汽车品牌在世界顶级汽车赛事上扬名。

【睿营销参与方式】

将您的营销案例整理成word并附上相应照片,发送邮件到hanjia@yiche.com,被选用的案例将在易车及汽车产经网上进行推广,并有机会参与最终年度营销案例的评选。

分类:汽车资讯 | 人气: | 时间:2015-09-28 01:20:46 | 发布:汽车网
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本文标题:【睿营销】北京汽车赛事营销战略启动

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