启辰拟拨2000万支持网点 今年目标10万辆

  上周,东风日产启辰品牌发布了它的半年业绩:其上半年实现销售4.37万辆,相比去年下半年增长50.7%,综合市场占有率达到4.5%,销量和增幅在四个合资自主品牌中位居第一。启辰事业部负责人叶磊表示,下半年将加大对“营销下沉”计划的资金支持以及管理力度,下半年拟拨款2000万元用于对启辰网点的营销支持,以完成今年10万辆的销售目标。

  推摩托换购补贴

  启辰品牌能够迅速上量,与它复制东风日产深耕区域、灵活多变的管理战术有很大关系。北京华盛昌董事长程宁告诉记者,该集团在北京的启辰网点由于前期品牌知名度较弱,他们自发采取到居民小区分发车型介绍传单等灵活的营销做法,并且效果显著。对此叶磊表示,这种操作思路很有借鉴意义。根据东风日产的做法,每年均有优秀经销商销售、营销等案例的评比,并把有效经验复制到全网络。

  叶磊还表示,启辰下半年还将启动“两轮换四轮”的置换补贴计划,专门针对城镇等有升级需求的摩托车用户。

  渠道去粗放化

  截至上半年,启辰品牌在全国的网络共有137家,60%覆盖到三线以下市场,单店峰值销量达到了367辆,目前月销超过100辆的网点占总量的1/3。但叶磊坦承,由于前期网点布局相对粗放,目前网络状态呈现两极分化,业绩不好的网点占30%左右。他表示,下半年针对这些网点将有一系列的扶持措施,如果经营状况仍不能达到要求,则将启动淘汰机制,在加快更新和换血的情况下,年底前将二网(由当地投资人发展第一家以外的其他网点)数量扩充至1500家。启辰事业部还将对区域人员的配置和职能进行相应调整,每个督导从原来分管10家专营店减少至6家。

分类:车企资讯 | 人气: | 时间:2015-09-26 22:56:04 | 发布:汽车网
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